Ｊリーグの各クラブ平均収入は年間約26億円。鹿島・浦和・磐田・名古屋・横浜FMのようなビッグクラブでは年間35億程となっている。94年Ｊリーグが発足した時期。いわゆるＪリーグバブル期と呼ばれた時代には、各クラブの平均収入は38億ほどであったが、日本経済の停滞とともにこの数字は大きく下がっていった。しかし近年は各クラブの経営努力によって、この数字は上昇の兆しを見せており今のような数字となっている。Ｊリーグクラブの収入源として様々なものがあるが、その中でスポンサー収入が一番大きな割合を占めている。しかし、「スポンサー収入を上げれば収入が増加する」と安易には言えないのである。スポンサー収入はいくら経営努力を行ったとしても、数字はそこまで増えることはないからである。

では、村林氏が「クラブチームの生命線」として上げたもの。それは「入場料収入」である。単に人を呼べばいいわけではない。入場料収入を考える上において重要なファクターがあるのだ。そしてそれを証明する一つのデータがある。Ｊリーグクラブにおける入場料収入のトップは浦和レッズで約12億と言われている。それに大してＦＣ東京は約6億。つまり半分である。しかし、入場者数を比べてみると（一試合平均）浦和26296人に対してＦＣ東京は22173人である。チケット一枚あたり平均は1600円〜2600円と両チーム値段はそれほど変わらない。

それでは、なぜこれほどに入場料収入が違うのであろうか？それは下数字が、それを証明している。

16000：4000

これは浦和とＦＣ東京の「年間シートの販売数」である。そして、浦和の年間シート販売数においては、指定席の占める割合が大きいのである。一つ一つの単価が高い指定席が年間シートとして大量に売れている。これが、12億対6億という数字に表れているのだ。

今のＪリーグのクラブ経営という面では、浦和の一人勝ちと言ってもよい状況である。そしてそれには「マーケティングの勝利」や「浦和のスタジアム規模が最適であった」ことなどの要因が挙げられるが、村林氏は「Ｊリーグ元年からＦＣ東京があれば・・・」とおっしゃっていた。

ＦＣ東京の目指している理想。それは『Football in Community』である。イギリスでも同じ言葉が使われているが（その場合はコーチの地域巡回を意味することが多い）ＦＣ東京では「ＦＣ東京が東京と言う地域社会において行うべき活動である」としている。その理念に基づきＦＣ東京ではボランティア活動において環境問題を改善していったり、家族で試合を観にきていただけるような年間シニアシートなどの販売を行っているのである。

村林　裕 プロフィール
東京フットボールクラブ常務取締役。
スタジアムは「がんばれ常務　村林裕」の横断幕が掲げられるほどサポーターの間では人気である。また、 「村林 裕の進め！TOKYO FOOTBALL」というホームページも開設している。
東京FC公式サイト　http://www.fctokyo.co.jp/